如何破冰內銷困境？看“持久戰”背后的創新突圍

　　浙江湖州是外貿大市，美國一直是這里重要的出口市場，占比超過14%。當前，受到美國濫施關稅影響，很多外貿企業都在積極拓展國內市場，但是轉內銷的過程中卻遇到了不少困難。面對困難，湖州是如何破解的？來看記者的調研。

　　記者抵達湖州時，一場外貿優品拓內銷的專場活動正在這里舉行。原本估計有70多家企業參加，但現場卻來了100多家企業。一邊是不怎么做內貿生意的外貿人，一邊是組織方邀請來的電商平臺，大家一起想辦法，看看怎么通過電商渠道更好轉內銷。活動原定下午4點結束，但5點了大家還留在場地，加微信、換名片、想對策、聊方案。

　　為了打通“渠道關”，從4月開始，湖州商務部門開始摸排出口受阻企業的情況，搭建供需對接平臺，不僅包括線下對接會，還邀請電商平臺深入具體企業，手把手指導特色產業帶的外貿企業擴展國內電商市場。這家生產塑木地板的企業外貿占比超80%，4月受關稅影響直接導致庫存積壓，讓負責人第一次意識到轉內銷的迫切，而“渠道關”成了最大的攔路虎。

　　標準之礙 如何破局

　　隨著采訪的深入，記者發現，外貿優品要轉內銷不僅僅卡在渠道，還有標準不統一的問題亟待解決。所以，雖然各家電商平臺都快速建立了綠色通道等方便商家入駐，但標準不統一這個關鍵難題卡在其中，導致一些產品轉內銷時無法直接上架。

　　湖州商務局和市場監管局通過走訪調研、梳理出有意向進行“三同”認證、也就是“同線同標同質”認證的企業，進行一對一輔導。湖州市市場監管局計量評定處處長沈麗敏告訴記者，企業申報后，認定實施機構可以在5個工作日審核完畢，幫助產品快速上架。在這個“同線同標同質”官網上，不僅展示著目前已經完成認證的產品，許多產品還可以點擊鏈接直接購買。

　　順著產品目錄，在這家企業記者就看到，同一條生產線上可以陸續下線不同顏色、不同種類的叉車，讓企業內外貿轉化的效率提高了40%。

　　截至目前，湖州已排查出首批887家對美出口企業清單，已完成“三同”認定的企業共171家，產品達272個，涉及電機、辦公椅、紡織服裝、地板、物流裝備等多個領域。

　　“持久戰”背后的創新突圍

　　對于剛意識到必須轉內銷的企業而言，對接會和“三同”認證宛如為他們開啟了一扇新世界的大門。但這終究不是一件“臨時抱佛腳”的事情，面對這場持久戰，企業如何在多變的市場中尋求發展突破呢？

　　負責人告訴記者，他們生產出來的風機、散熱器廣泛運用于電器、計算機等領域，這些小風扇成為“香餑餑”離不開企業自主研發的風扇芯片。有了芯片通風散熱的核心技術優勢，風扇可以在全球不同國家、不同電壓條件下高效運轉，企業的產品因此不僅遠銷歐洲，還擴展了中東等新興市場，產品利潤率提高了20%。

　　不僅如此，這幾年，隨著新能源產業的快速發展，企業還專門組建專家工作室，把國家實驗室也搬進了辦公樓，創新研發了用于新能源充電樁的專業散熱產品，并與國內行業龍頭企業達成配套生產合作。

　　敢于創新、苦練內功成為外貿企業的轉型共識。這家綠色家居企業從生產一把椅子起家，如今產品種類達到1000多個款式，每年投入的研發費用超過2000萬元。負責人說，如何避免陷入同質化競爭關鍵在產品創新。

　　“借腦思維”不僅體現在校企合作，企業還加大與不同設計師的合作力度。采訪中，記者就遇到了前來洽談的設計師團隊，最近企業抓住消費品“以舊換新”的政策窗口，加大研發新品的力度，用新品敲開更多客戶的大門。通過新品帶動，盡管最近美線暫停，但內銷產線的工人依舊忙碌不停。

　　與從前做外貿訂單生產標準件不同，如今企業的內銷車間里，定制化產品更趨多元，工人們正在為不同的客戶定制各種實木家具；柔性生產線上，數控機床依據設計圖紙自動完成加工。內銷市場的發展，還促使企業廠房規模逐步擴大。