政企拓內(nèi)銷 讓外貿(mào)訂單繼續(xù)“滾”起來

　　這兩天，商務(wù)部外貿(mào)優(yōu)品中華行江蘇站活動在南京舉行，巡回采購團在活動現(xiàn)場進行了首場采購。面對當前外貿(mào)產(chǎn)品出口困難，如何拓內(nèi)銷，讓訂單繼續(xù)滾起來，是現(xiàn)場人員的更大訴求。

　　一家大型外貿(mào)企業(yè)帶來的這款全新研磨沖泡一體咖啡杯，一亮相便成為展會上的熱銷款。

　　蘇美達股份有限公司總經(jīng)理 王健：按照國內(nèi)市場消費者的需求，開發(fā)出這么的一款產(chǎn)品。

　　記者在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，有的企業(yè)為了拓展國內(nèi)市場，已經(jīng)開始研發(fā)新品，有些外貿(mào)企業(yè)則是帶著原本出口美國的商品來參展。

　　鹽城艾瑞服飾有限公司業(yè)務(wù)負責(zé)人 孫青：前年開始，我們給美國客人第一張訂單做了2000件，今年一下子翻到17萬件，我原本第一批交期是4月5日，現(xiàn)在已經(jīng)過了交期有半個月了，有4個集裝箱的貨在家里。

　　90%的產(chǎn)品出口，大部分對美銷售，在手訂單400萬件，有一半處在積壓狀態(tài)，一些訂單被要求降價50%才能收貨，這是當前孫青的工廠要面對的經(jīng)營現(xiàn)狀。

　　鹽城艾瑞服飾有限公司業(yè)務(wù)負責(zé)人 孫青：過去兩個星期里面，真的是徹夜難眠，這么多衣服壓在里面，200萬件，銷售額大概超過六七百萬美金。

　　針對孫青所在的這類外貿(mào)企業(yè)面臨的困難，政府部門也在出招，一起幫企業(yè)想辦法。活動現(xiàn)場，商務(wù)部牽頭的外貿(mào)優(yōu)品巡回采購團首場活動也同步舉行，國內(nèi)80多家大型商超、電商平臺、批零企業(yè)現(xiàn)場采購，挖掘優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為外貿(mào)企業(yè)拓寬國內(nèi)市場。

　　永輝超市采購代表 劉洪英：結(jié)合工廠的生產(chǎn)周期，用最快的時間去做到整體上架。

　　在活動現(xiàn)場，還有大型電商平臺搭建“江蘇外貿(mào)優(yōu)品”專區(qū)會場，通過“流量傾斜”、開通綠色通道、減免部分費用等方式，計劃未來一年內(nèi)，幫助江蘇外貿(mào)企業(yè)在該平臺銷售額突破200億元。

　　京東集團副總裁 祁婷：我們的團隊去現(xiàn)場幫外貿(mào)企業(yè)做商品的選品，然后到線上的投廣告，到我們的客服人員去承接用戶的服務(wù)，再到上門的打包的動作全都一體化解決，這樣能夠幫助我們的外貿(mào)企業(yè)快速轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷。

　　在這次的活動中，孫青對接到不少專業(yè)采購商，其中有些已經(jīng)有意向讓她的服裝進駐到大型商超售賣。

　　高鑫零售M會員店百貨部采購經(jīng)理 黃玲：他們在設(shè)計生產(chǎn)制造的能力上面都非常強，下周我們就準備簽約，跟他們做采購的意向訂單了，能夠快速地讓它滾動銷售，工廠能夠去生產(chǎn)的一個機會。

　　鹽城艾瑞服飾有限公司業(yè)務(wù)負責(zé)人 孫青：我覺得今天對接會至少讓我對內(nèi)銷市場，我們是有了初步的一個接觸，然后也對接上了一些超市，國內(nèi)的一些采購商，包括一些電商，我覺得對我們來說真的是一個非常好的機會，至少能讓我們進去內(nèi)銷的體系。

　　眼下，江蘇還建立了20個部門共同參與的省內(nèi)外貿(mào)一體化協(xié)調(diào)機制，實施內(nèi)外貿(mào)一體化主體培育，累計培育13家全國內(nèi)外貿(mào)一體化領(lǐng)跑企業(yè)、355家全省內(nèi)外貿(mào)一體化試點企業(yè)。政策端，“蘇新消費”年度5000 多場促消費活動迅速嵌入“外貿(mào)專區(qū)”，各外貿(mào)大市同步籌備專場展銷。渠道端，線下步行街商圈迅速調(diào)整業(yè)態(tài)規(guī)劃，將外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)設(shè)在入口黃金位置，線上電商平臺緊急開發(fā)專屬促銷功能模塊。

　　而對于孫青的企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型發(fā)展才剛剛開始。

　　鹽城艾瑞服飾有限公司業(yè)務(wù)負責(zé)人 孫青：我們也是希望通過這次機會能把國內(nèi)的采購商可以聯(lián)系起來，以后的訂單可以滾動起來，在手的庫存我可以慢慢消化，這個都不是問題。恢復(fù)我們的信心。