“不把雞蛋放一籃” 浙江外貿企業闖關突圍 應對市場變化

　　近日，美國濫施關稅，嚴重破壞全球經貿規則，擾亂全球產業鏈供應鏈穩定，也給我國外貿出口企業帶來了不小的挑戰。

　　這幾天，總臺多路記者在浙江、江蘇、廣東等外貿大省采訪調研中發現，外貿企業正直面美國加征關稅帶來的沖擊，以變應變，積極采取行動應對外貿形勢新變化。

　　紡織品，是我國重要的出口商品。在紡織重鎮浙江紹興柯橋，這里的中國輕紡城是全球規模最大的紡織品集散中心，記者走訪店面門市時了解到，美國肆意增加關稅，讓這里對美出口的紡織企業承受了不小的壓力。企業表示，關稅加征到34%時，企業還在保持正常生產，但在目前已到極限的關稅戰下，一些對美國出口的產線已放緩生產。

　　盡管困難和挑戰就在面前，但外貿企業并沒有退縮。企業紛紛根據自身的優勢不斷找尋新的突破方向。浙江一家窗簾企業的負責人告訴記者，現在美國亞馬遜平臺窗簾類產品的十強中，有一半以上的企業來自柯橋，因此，中國賣家掌握一定的議價權，存在靠提高售價對沖關稅成本上漲的可能。目前，企業正與合作商商談關稅成本承擔方式，努力抵銷關稅政策帶來的影響。還有一些企業，則把著力點放到了進一步提升產品附加值上。

　　浙江易燦紡織產業集團有限公司董事長 羅麗琴：面料是科技研發，服飾賦能文化，這樣附加值更大一些，做起來也更有信心一點。

　　不僅是紡織行業在積極應對，浙江金華武義的這家汽車零配件企業，對美國出口額約占企業總銷售額的30%。根據之前對國際貿易形勢的判斷，企業提早投入了1000多萬元用于產品升級和開發，提高市場競爭力。

　　在浙江桐廬，全球最大箱包制造商之一的力高控股集團出口美國市場的份額超過了出口總量的三分之一，最近幾年，企業已經逐步擺脫了原有的代工模式，今年又通過加強原創設計，進一步提高產品技術含量和附加值，這也讓他們有了應對市場變化的底氣。

　　浙江力高控股集團業務經理 江立奇：我們還有自己的設計和研發團隊，我們手上有21項的專利，客人是否能找到像我們這樣實力強勁的“替代者”，那這個是他們需要去解決的問題。

　　外貿企業積極調整市場布局

　　打開新空間

　　有困難更有行動，有壓力更有動力，面對當前國際貿易環境不確定性增加，浙江不少外貿企業積極調整布局，拓展新市場，打開增長新空間。

　　記者在這家企業采訪時，正趕上企業的負責人當天下午就要飛往哈薩克斯坦。他給記者看了他的行程單，為了開拓新市場，最近一個月里已經出差了好幾趟。

　　浙江金蟬布藝股份有限公司總經理 楊偉：去那邊考察一下市場，讓我們生意也可以進一步拓展，然后覆蓋的國家也更多一點，這樣我們的生意的版圖也更廣一點，對抗各種風險的能力也更強一點。

　　浙江臺州黃巖區集聚了330多家塑料制品外貿企業，記者采訪中了解到，過去幾年里，對美出口份額已從2018年的25%降至去年的21%。今年，當地抓住RCEP新一輪降稅為外貿企業帶來的新機遇，進一步加大海外市場拓展力度。4月以來，這家企業的日本客戶一口氣追加了11款新產品訂單，是往年同期的三倍。

　　外部的沖擊，也帶來轉型的契機。面對國際貿易新變化，一些企業正加快調整生產布局。浙江一家制造業企業負責人告訴記者，他們此前已在非洲投資開辦輪轂制造廠，現在，又針對國內市場開發越野系列產品，今年已陸續在各省布局了100多個新的經銷點。

　　浙江鉑動工貿有限公司總經理 顏勝元：市場的多元化就很重要，我們今年其實也很早就已經開始規劃，如何再開拓其他的市場，包括歐洲市場、中東市場、東南亞市場等等。未來我們國內市場的整體占比要超過50%，內銷市場和外銷市場兩條腿走路。

　　記者從浙江有關部門了解到，2018年以來，浙江省積極構建多元化市場，對美外貿依存度逐步降低，目前對東盟進出口規模已超過美國。

　　浙江易燦紡織產業集團有限公司董事長 羅麗琴：雞蛋不放在一個籃子里，放到好幾個籃子里，偶爾幾個不好也是在能夠接受范圍之內，如果不去開發，就一個都沒有。

　　優化服務強保障

　　護航企業應對挑戰

　　面對復雜的國際貿易環境，浙江省相關部門積極行動，從政策支持到市場拓展，從服務優化到風險防控，一系列政策措施幫助企業應對挑戰，護航企業出海。

　　浙江義烏，今年以來進一步拓展全球經銷商網絡。就在4月11日，義烏推出的好貨品牌出海集合店在韓國和厄瓜多爾又簽約兩家新店。目前，這種新模式已走進肯尼亞、意大利、智利等11個國家，接下來，集合店還將推出倉店一體、線上店、互動店等升級版。

　　浙江義烏市品牌發展促進會會長 何犁紅：我們希望在全球更多的新興市場，用品牌的身份扎根在每個國家，增加貿易競爭力跟抗風險的能力。

　　擁有RCEP原產地證書的企業可以享受更多政策紅利。今年一季度，杭州海關累計簽發RCEP原產地證書2.1萬份，貨值51.5億元，同比分別增長14.5%和12.2%。

　　杭州海關口岸監管處副處長 王磊：通過為企業提供全流程“一對一”個性化服務，幫助浙江企業在開拓新興市場時，更好地享受到政策紅利。

　　記者了解到，目前，浙江省商務、財政等部門正在完善儲備政策，加強外貿運行監測預警。針對受沖擊較大的行業提供融資支持、出口信用保險等專項服務。同時，積極通過進博會、鏈博會等國際經貿平臺，為企業進口尋找新渠道搭建平臺，助力企業找到更多商機。

　　浙江省貿促會會長 陳建忠：我們將會組織500場以上的國境外的展覽會，同時我們也會全系統組織200個團組，帶領企業到全球的各級的市場去做經貿洽談和對接。