晁星

　　這個“雙11”火藥味有點濃，而矛盾焦點在于一個關(guān)鍵詞：全網(wǎng)最低價。針對愈演愈烈的競爭，“電商之都”杭州出了新招：直播電商從業(yè)者不得要求商家簽訂“最低價協(xié)議”；不得高薪挖人、虛構(gòu)數(shù)據(jù)、片面對比等手段惡性競爭……

　　說起來，頭部主播獨享“全網(wǎng)最低價”，本就是直播帶貨價格戰(zhàn)的階段性產(chǎn)物。行業(yè)發(fā)展初期，少數(shù)頭部主播手握斷層式流量資源，自然就有了向品牌方壓價的能力和底氣。而品牌希望借由主播賺取曝光度，倒也愿意“賠本賺吆喝”，雙方看似形成了某種程度的供需對接。但隨著直播江湖壯大成熟，各平臺超級頭部主播越來越多，品牌自播異軍突起，傳統(tǒng)電商平臺亦奮起加入，混戰(zhàn)使主播“強者越強”的絕對話語權(quán)正一步步被消解。據(jù)報道，在直播行業(yè)內(nèi)，一眾超級頭部主播都會與商家簽保價協(xié)議，以確保“全網(wǎng)最低價”。可問題是“最低”就只有一個，這種爭奪中，打翻火藥桶就成為一種必然。

　　打“價格戰(zhàn)”是商業(yè)領(lǐng)域的一項競爭策略。但當(dāng)所有銷售渠道都叫嚷自己“最低”，甚至搞出一些惡性競爭手段，這事就變味兒了。在消費者這一端，多數(shù)人的感受是，店鋪和平臺不同，優(yōu)惠方式也不同，加之價格還不時波動，要買到絕對的全網(wǎng)最低價，需要花費大量時間和耐心，往往是“做了一堆功課，最后還是買虧了”。換個角度講，一個“全網(wǎng)最低價協(xié)議”，背后其實是無數(shù)個“不能低于這個價格”的“抬價協(xié)議”。就如有人質(zhì)疑的，不從某個主播或某個平臺那里買東西，或者壓根兒不看直播，就無權(quán)享有價格優(yōu)惠了嗎？

　　再從產(chǎn)業(yè)鏈層面來看，共贏的買賣才能做長遠。眼下，打得火熱的雖然不是各個品牌，但主播們、平臺之間再怎么斗，落點無非還是具體的產(chǎn)品。平臺和大主播在流量上具有主導(dǎo)地位，曾有品牌方透露，由于頭部主播傭金、坑位費過高，即使不考慮折扣成本，品牌在直播間的投資回報率也已低于1，也就是“賠本賺吆喝”。“最低價”的極限營銷“肥了主播瘦了商家”，甚至使商家在市場上失去議價能力，這除了逼著商家壓縮供應(yīng)鏈成本、提升周轉(zhuǎn)效率等，還可能迫使其降低其他環(huán)節(jié)的經(jīng)營成本，如研發(fā)費用、維保費用。如此一來，企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量以及創(chuàng)新力都可能受到影響，對品牌可持續(xù)發(fā)展構(gòu)成挑戰(zhàn)。

　　一個良性的消費環(huán)境，不能一味耗在價格戰(zhàn)里。主播、平臺“挾流量以令諸侯”的畸形之態(tài)長久不了。商家被裹挾著一味追求流量，更像是飲鴆止渴。只有保證合理的利潤空間，促使產(chǎn)業(yè)鏈上各方都轉(zhuǎn)向規(guī)范選品、夯實品質(zhì)、做深價值，消費者、商家、主播、平臺才能共贏。(北京日報)