在銀行存款利率下行背景下，尋找穩妥且有穩定收益的投資方式，成為大眾關注的一個熱點話題。5月21日，北京商報記者走訪北京地區多家銀行網點發現，隨著存款利率的降低，代銷保險成為銀行客戶經理重點推銷的產品。其中，最受歡迎的是增額終身壽險產品。

　　業內專家提示，增額終身壽險適合投資期限較長、目標收益率3%的穩健理財偏好者，消費者退保會遭受本金損失，在投保時，也應重點關注現金價值表。

　　利率一降再降

　　客戶經理推薦購買保險

　　進入5月以來，多家銀行集體下調人民幣存款掛牌利率。經過多輪下調后，多數國有大行、股份制銀行3年、5年期存款掛牌利率已降至3%以下。

　　在當前利率環境下，普通投資者應該如何守住自己的錢袋子？5月21日，北京商報記者走訪北京地區多家銀行網點了解市場行情。

　　在得知北京商報記者想購買一款保本保息的理財產品后，招商銀行某支行客戶經理肖盈(化名)介紹了一款增額終身壽險。

　　“最近咨詢保險產品的客戶越來越多，這款產品也是比較受歡迎的，您要是有意向就盡早決定?！毙び虮本┥虉笥浾咄扑]的是一款太保壽險的增額終身壽險，聲稱收益率能達到3.5%，每年繳納8萬元，期繳3年，其保單利益演算表顯示，累計保險費24萬元。

　　“這樣的產品能夠鎖定長期利率，確保預期收益，如果是長期投資，是不錯的選擇?！北本┿y行某營業部的客戶經理同樣向北京商報記者推薦了增額終身壽險。

　　上述情況并非個例，隨著存款利率的降低，代銷保險成為銀行客戶經理重點推銷的產品。其中，最受歡迎的是增額終身壽險產品。

　　為何增額終身壽險如此受消費者青睞？北京工商大學中國保險研究院副秘書長宋占軍告訴北京商報記者，增額終身壽險相對于其他保險產品，一方面是具有保障收益的“剛性”，現金價值表明確寫入合同；另一方面具有理財+保險的二元屬性，在投資前期具有撬動保額的保障杠桿屬性。

　　定價利率下調

　　3.5%產品將下架

　　值得一提的是，利率下調并非銀行業獨有的趨勢。

　　北京商報記者了解到，近期，監管部門已召集部分人身保險公司進行窗口指導，要求新開發產品的定價利率由最高3.5%降到3%。另有業內消息稱，定價利率3.5%的保險產品退出市場已是必然趨勢，最晚將于6月30日之前下架。

　　目前，市場上多數增額終身壽險的定價利率為3.5%，也將是受影響最為顯著的產品。

　　對于產品下架的情況，肖盈向北京商報記者透露，近期確實有產品在不斷下架，高收益產品也只剩下了兩款，大部分產品已經陸續下架。

　　“昨天上午我還在為客戶推薦一款產品，到下午要錄入投保的時候發現產品已經下架了，很多產品下架都沒有提前通知。”肖盈表示，產品的下架時間存在不確定性。

　　資深精算師徐昱琛解釋稱，隨著新產品的開發和上市，定價利率3.5%的保險產品將會退出歷史舞臺。因為監管禁止“炒停售”，所以很多產品“說停就?！薄?/p>

　　適合長期投資

　　需重點關注現金價值

　　無論是銀行存款還是保險產品，本質上都是資產配置工具。消費者該如何根據自身理財目標合理配置？

　　“消費者在配置時應綜合考慮收益率、投資期限和流動性等因素合理選擇投資種類?！彼握架姳硎荆偟膩砜?，增額終身壽險適合投資期限較長、目標收益率3%的穩健理財偏好者。

　　徐昱琛進一步分析，從安全性和收益角度來看，增額終身壽險的現金價值寫進保險合同里，只要是正規保險公司，都會有保險保障基金兜底；從收益角度來講，目前能超過3%的保本理財產品并不多。

　　“增額終身壽險特別適合長期投資，比如買給孩子，留給20年以后留學；買給自己，留作以后養老等。”徐昱琛舉例表示，從流動性角度來說，短期有資金需求，不適合選擇增額終身壽險，因為短期內退保，現金價值不會超過保費，會有保費損失。

　　所謂現金價值，是指保險合同解除時保險人退保給投保人的錢數。簡單來說，就是退保后能拿到多少錢。

　　宋占軍也提到，消費者要注意購買終身壽險一般前五六年退保會遭受本金損失，持續時間越長收益越高，保額增長率不同于實際收益率。實際收益率不同產品也存在較大差異，應通過計算現金價值表具體分析。

　　北京商報記者查詢了肖盈推薦的增額終身壽險產品，發現在被保險人25周歲，年繳8萬元，繳納三年的情況下，如果第四年退保，現金價值僅有175520元，退保時的現金價值與已交的保費相比，會出現超過30%的虧損。只有到第八年，現金價值才會超過保費24萬元。

　　“消費者要根據自己的需求，不能盲目哄搶，要自己做好規劃。不同產品現金價值會有一定差異，需要消費者重點關注?！毙礻盆√崾镜?。

　　中國精算師協會向消費者提示增額終身壽險的風險時強調，提示廣大保險消費者，不盲目跟風，綜合考慮家庭情況、收入情況，根據自身需求確定投保何種保險產品。前期退保損失大，因此并非“穩賺不賠”。中國精算師協會還提示稱，有的保險營銷員在銷售增額終身壽險產品過程中涉嫌誤導性宣傳，請消費者予以警惕。

　　北京商報記者 陳婷婷 李秀梅