四川省南充市儀隴縣的一名95后小伙兒周建康今年夏天做了一件很酷的事：拿著現金，挨家挨戶給村里的老人們發工資，他用鏡頭記錄下了每一個鄉親的笑臉。

　　他把視頻放到B站上，獲得近百萬網友圍觀點贊，彈幕中不時飄過“好棒啊”“大家都太開心了”“幸福莫過于此”“村里的人都好可愛”等評論。

　　今年是他回到家鄉的第四年，他也成了鄉親們口中的“周老板”。不過，2019年年底，周建康回到村里時，心里盤算的還是做自己擅長的自媒體，記錄農村生活。在此之前，他在成都也是從事自媒體相關內容策劃和剪輯等工作。“我想過把賬號粉絲帶起來后就可以接廣告、做直播之類的，但是沒有想過做農產品、做電商。”

　　恰好剛回來的那一年，村子里的李子樹開始第一年掛果，這一品種有一個好聽的名字“五月脆”。他想著，“要不試一試在網上賣李子？”

　　說干就干，他甚至還提前花了300元在網上買了包裝紙箱，結果李子還沒開始賣，就虧了270元。他笑稱：“紙箱被家里小狗咬爛了，賣給廢品站，又賺回來30元。”

　　第二年，又到了李子成熟的季節，周建康決定“再試一次”。第一個難題還是包裝，毫無經驗的他，開始在網上購買其他李子商家的產品，學習他們的包裝方式。

　　可是，他忽略了一個問題：品種不一樣，采摘時機不一樣，所對應的包裝和運輸時間都將不同。周建康告訴中青報·中青網記者，他們想讓消費者吃到的李子更甜一些，所以采摘得比較晚，“但這樣的李子在裝箱運輸時容易被擠壓出果汁，汁水就會浸濕紙箱底部，送到消費者手中時就壞掉了”。

　　這一次，盡管全村的人都來參與采摘和打包，他還“細心”地在紙箱里放了樹葉，防止李子在箱子中晃動，但收到的消費者反饋還是“壞掉了”。他也只能一邊道歉，一邊賠償，“賣了十多萬元的李子，不僅把利潤退回去了，還自掏腰包賠了幾千元”。

　　“學習考察別人家產品的包裝、種植等方式是一回事，但學到后如何因地制宜，又是另一回事了。”在周建康看來，從零開始做電商，尤其是最難做的農產品品類，“該交的學費還是要交的”。

　　就這樣，一路磕磕絆絆，到了村里的李子成熟的第三年。

　　由于村子種植的“五月脆”并非本地特產，加上產量不夠大，很多收購商都不會選擇到村子進行采購。“前兩年，一半李子掉到了地上成了肥料，十分可惜。”

　　“第三年了，我對自己說，這次只許成功不許失敗。”沒有獨特的地方特色，那就保證農產品的品質，沒想到，這回真的成功了。

　　他們嚴格篩選李子的果實大小和甜度，果實要大，甜度要高，長期在田地里學習研究，周建康對于農業知識了解得也越來越多了。

　　但隨之而來的，是自己的理念與村中老人們的分歧。

　　周建康坦言，他們在打包裝箱時，會將不符合要求的小果篩選出處理掉，“但老人們打包時會覺得小果子也沒有壞掉，可以一起賣，就會把小果放進去”。

　　怎么辦？周建康和家人只能不斷與老人們解釋，“要保證品質才能賣出好價錢，品質不好的話，就會面臨消費者索要賠償的情況，賠償是需要大家一起承擔的”。慢慢地，村里老人們也懂得了品質的重要性。

　　這一年成熟季，他們給李子買了“軟臥”，用泡沫包裝把李子挨個隔開，還買了“機票”——快遞發的都是空運。他笑稱，“這回運輸、包裝都沒太大問題了，最多的那天發了3000多箱，喊了兩個村的人來打包，那次以后，村里的人都開始叫我周老板了”。

　　以前，村子里最熱鬧的時候要數過年了。這兩年，全村人聚在一起采摘、發貨，成了比過年還熱鬧的時刻，甚至在第一車李子發走時和最后一輛車發出時，人們還放起了鞭炮，祈福順順利利。

　　讓他高興的是，品質把控好、包裝運輸問題解決后，李子的銷量也在直線上升。到了今年，他們又開始賣本地種植的小番茄，這一成熟季一共賣出了近150萬元的銷量，從采摘到打包，每天有近200人參與。周建康感慨說：“這已經完全超過今年設想了。”

　　即便如此，周建康還是認為，在做農產品電商的過程中，會不斷有問題出現，需要不斷去解決問題。“比如天氣、氣溫的影響，遇到不同天氣是否有解決方案；比如產量不高，工人采摘、打包速度跟不上；又比如我們發貨量不足以讓快遞費降到更低，空運的成本也會更高一些，這些都是需要接下來去考慮的。”

　　周建康在網上不斷更新著視頻，還收獲了一群為他出謀劃策的“云股東”。“網友們也會給我出主意，比如小番茄、李子等農產品的包裝，還有一些專業人士提出的建議對我來說非常有用，很多東西我就是在評論區里學的，然后再考慮是否適用。”

　　他也希望把經驗告訴想要返鄉做電商的年輕人，“困難要比想象中多，一定要先把家鄉的實際情況了解透徹，最重要的是個人的專業能力，如果能夠通過現有的技能回到家鄉發光發熱，是很好的選擇，但不要盲目追求做電商”。

　　周建康考慮，明年是否能夠全年都上線應季產品，為鄉親們提供一些就業崗位，增加一些收入。“回想過去一步步走過來，我就是在摸著石頭過河，不敢稱帶領鄉親們發家致富，我也只是在自己能力范圍內給大家增加收入。”

　　中青報·中青網記者 孟佩佩 來源：中國青年報